山穷水尽后，马化腾四处找钱，但处处碰壁。

他曾数次找到腾讯的房东——深圳赛格集团，也曾找到广东电信希望300万掉“OICQ”，但没有任何人对他的谈话有兴趣。

之后，他又北上找到曾经的合作伙伴中北寻呼集团，降价100万继续把“OICQ”往外卖，但中北的高层，拿现在的话说，以为他是来“逗比”的：你让我花200万买一个电脑软件？

找钱无路，“OICQ”的用户数量却一直迅猛增长。据说，那段时间，马化腾做梦都会因为越来越的用户维护投入和服务器托管费而惊醒。

腾讯没钱了，OICQ要收费，甚至要关门停摆的消息盛传一时。

最艰难时刻，马化腾差一点就跟深圳电信局达成一致，以60万把“OICQ”卖给对方。

但就在双方都要签字画押的关键时刻，马化腾却忽然发现“OICQ”对自己而言，已不是一个产品，而是“亲儿子”，进而终止了交易。

实在撑不下去了。他们决定再找银行，找熟人，撑一天是一天。找来找去，找到当时任职于深圳电信局的李黎军，并从那里借了50万。

50万快要用完，新钱还没有，旧账又要还的时候，马化腾厚着脸皮想耍个“赖”：要不给你腾讯的股份，来抵算欠款吧。李黎军想了想，告诉他，算了，老兄，你们还是赶紧弄钱还我吧。

腾讯成功后，有人替黎军兄弟算了一笔帐，说他当时是错过了上千亿。事实上，除了李黎军，还有一些腾讯的债主，也都错过了这个机会。

当时，马化腾几乎向每一个债主提出过“以股还债”，但是没人愿意要腾讯的股份。甚至还有人讲：真的没钱就算了，不还就是，但股票就算了。

远忧近虑中，还有一件事，也令马化腾心烦意乱。已经收购了ICQ的美国在线（AOL）给腾讯发来了英文律师函，称OICQ侵犯了旗下软件ICQ的知识产权，要求腾讯立即停止使用OICQ的域名。

三

乱做一团中，腾讯五虎思来想去，还是决定：

继续干！

不久，一个机会就来了。

1999年8月，中共中央、国务院专门召开了全国技术创新大会，作出了《关于加强技术创新、发展高科技，实现产业化的决定》。之后，中央决定在深圳设立一个助推高新技术成果实现产业化的交易项目：中国国际高新技术成果交易会。

获知消息的马化腾他们，决定把OICQ带上去交易。

不善外交的马化腾亲自上场。他抱着改了66个版本、20多页的商业计划书跑遍高交会的展台，极力推销QQ、推销腾讯。

最终，IDG和香港盈科，看在ICQ值4.07亿美元，OICQ在用户规模将会更大的中国怎么也不只值这点钱的份上，各出110万美金各投了腾讯20%的股份。

据说，为了这笔融资，马化腾做了两次腰椎手术。第二次手术后，他平躺在床上举着笔记本电脑办公，争分夺秒地逆转着腾讯的命运。